Kimden? Dirk Klinge
Gönderen: Pazar, Kasım 23, 2014 12:15 PM
Kime : Emil Somekh
Cc: Gerhard Laegeler; Bekir Kilic
Konu: Özel iMachining Hikayesi – Carl Zeiss SMT’de büyük başarı
Merhaba Emil,
Bu hafta çok ünlü bir şirket olan Carl Zeiss SMT ile bir anlaşma yaptık.
Carl Zeiss, optik endüstrisi, tıp teknolojisi ve benzeri çeşitli alanlarda dünya pazar lideridir.
Bu anlaşmayı tamamlamamız 2 yıl sürdü! Bu, özel bir merkezi ifadesi olan özel bir hikaye.
İki yıl önce iMachining’i tanıtmak için oradaydık ve mucize bir frezeleme yaptık!
Bu sırada parça 10 saatten fazla çalışıyordu, çünkü çok sert bir malzemeydi ve parçayı bitirmek için çok fazla takım gerekiyordu.
SolidCAM iMachining ile programı optimize ettik ve makineye gittik.
iMachining bu parçayı iki takımla 45 dakikada bitirdi (döngü süresinde %92,5 tasarruf ve takım ömründe büyük tasarruf)!
Tüm Carl Zeiss çalışanları makinenin önünde şaşkınlıkla durdular ve buna inanamadılar.
Müdür bizden bir fiyat teklifi istedi ve pazarlığa başladık.
İki hafta sonra bana şöyle dedi: SolidCAM iMachining harika bir yazılım, ancak kestiğimiz parça, büyük bir parça grubunun (kontrolörde manuel olarak veya mevcut CAM yazılımı ile programlanan) sadece BİR alt parçası ve bu parça için zaman tasarrufu gerçekten büyük bir fark yaratmıyor, çünkü tüm parça grubunun maliyeti birkaç yüz bin Euro’dan fazla!
Biz de bu olasılığın bizim için ulaşılmaz olduğunu düşündük.
İki yıl sonra, yönetici beni aradı ve parçalarını ya da üretim yöntemlerini değiştirdiklerini söyledi – artık başka parçaları varmış ve bizi tekrar görmek istiyorlarmış.
Bu yüzden oraya gittik ve birkaç parçanın iMachining için iyi olduğunu fark ettik ve makinede tekrar kesim yaptık.
Bu kez, 2 yıl önceki kadar dramatik olmasa da, zaman tasarrufu da harikaydı, ancak şimdi yönetici mevcut CAM yazılımını değiştirmeye derinden ikna olmuştu.
Carl Zeiss SMT ilk 2 SolidCAM ağ lisansını sipariş etti, biri sim 5 eksene kadar ve her ikisi de maç galibimiz iMachining 2D ve 3D ile.
Bu sadece bir başlangıç – daha birçok SolidCAM koltuğunun mevcut CAM yazılımlarının yerini alması için potansiyel var.
Yani bu hikayeden çıkarılacak ders şu:
iMachining’i bir kez çalışırken gördüğünüzde, sonsuza dek aklınızda kalacak!
Saygılarımla,
Dirk Klinge
Doğrudan satış müdürü
SolidCAM GmbH