От: Эрве Филибьен [<ссылка [email protected]>mailto:[email protected]]
Отправлено: Четверг, 15 января 2015 4:01 AM
Кому: Эмиль Сомех; Эдди Певзнер
Тема: SolidCAM France заменил 2 места CAM конкурентов благодаря модулю Partner/iMachining/Multiblade
Здравствуйте, Эмиль/Эдди,
Я хочу поделиться с Вами историей, в которой SolidCAM France заменил 2 CAM-места конкурентов в конце декабря.
Во время мероприятия, организованного Группа Хоффманн, в котором мы участвовали, мы познакомились с компанией, которая использует Competitor CAM.
Они собирались перейти на новую версию CAM-системы конкурента и планировали начать проект по производству нескольких крыльчаток.
Мы сказали им, что у нас есть специальный модуль для обработки многолопастных деталей, и они попросили нас продемонстрировать его.
В то время у компании не было реального намерения менять свою CAD/CAM-систему, они даже были против этой идеи – они попросили нас провести демонстрацию “просто чтобы посмотреть”.
Когда я пришел к клиенту для демонстрации многолезвийного станка, я начал с рассказа о iMachining.
Они сказали, что уже знают похожую технологию в Competitor CAM, и я объяснил им, что это не то же самое, и что я покажу им это на их машине.
Я спросил их о времени резки детали из нержавеющей 304L, которая находилась в работе на станке.
Они предоставили мне CAD-деталь, я сделал SolidCAM iMachining Часть, сгенерированный Gcode и Мы сократили время цикла на 30% с первого раза.
Они были очень впечатлены тем фактом, что мы работаем прямо на их машине – все демонстрации новой версии Competitor CAM, которые они видели раньше, проводились только на экране компьютера.
Затем, и благодаря iMachining, я привлек внимание менеджера, и они начали задумываться о том, чтобы изменить свою CAM-систему.
Затем продемонстрировал многолезвийный модуль. Как сказал Амод на конференции SolidCAM World 2015,
Многолопастной модуль прост в использовании, и с помощью 5 операций Sim 5x и нескольких настроек крыльчатка была полностью запрограммирована.
Через неделю я снова встретился с ними, чтобы обработать крыльчатку на станке, а еще через неделю мы получили заказ.
Как видите, эта история подтверждает то, что говорилось во время различных презентаций на конференции SolidCAM World 2015:
- Хорошее сотрудничество с партнерами имеет большое значение и позволяет получать результаты
- Каждая демонстрация должна начинаться с разговора о iMachining, даже если это не та тема, ради которой Вас пригласили! Это наше главное преимущество и уникальная отличительная черта.
- Модуль Multiblade работает очень легко и обеспечивает очень хорошие результаты
Более того, это показывает , что у реселлера SolidCAM есть возможность превратить пользователей CAM-систем конкурентов в клиентов SolidCAM.
Помните об этом:
Благодаря iMachining и комплексному CAD/CAM-решению, мы можем перевести CAM-системы конкурентов в более выгодное положение.
С наилучшими пожеланиями
Эрве ФИЛИБЬЕН | +33 (0)6 01 78 47 90| Инженер по применению | SolidCAM France
www.solidcam.fr | <ссылка [email protected]>[email protected]