От: Dirk Klinge
Sent: Sunday, November 23, 2014 12:15 PM
To: Эмиль Сомех
Cc: Gerhard Laegeler; Bekir Kilic
Subject: Специальная история iMachining – большой успех в Carl Zeiss SMT
Привет, Эмиль,
На этой неделе мы смогли заключить сделку с очень известной компанией Carl Zeiss SMT.
Carl Zeiss – лидер мирового рынка в различных областях, включая оптическую промышленность, медицинские технологии и т.д.
Эта сделка заняла у нас 2 года! Это особая история с особым центральным заявлением.
Два года назад мы представляли там iMachining и сделали чудо-фрезеровку!
В то время деталь обрабатывалась более 10 часов, потому что это был очень твердый материал, и требовалось много инструментов для обработки детали.
Мы оптимизировали программу с помощью SolidCAM iMachining и пошли к станку.
iMachining быстро справился с этой деталью и обработал ее двумя инструментами за 45 минут (92,5% экономии времени цикла и значительная экономия срока службы инструмента)!
Все сотрудники Carl Zeiss стояли перед машиной, совершенно пораженные и не могли в это поверить.
Менеджер попросил нас дать коммерческое предложение, и мы начали переговоры.
Через две недели он сказал мне: SolidCAM iMachining – фантастическое программное обеспечение, но деталь, которую мы вырезаем, – это всего лишь ОДНА поддеталь из большой группы деталей (которые программируются вручную на контроллере или с помощью существующего программного обеспечения CAM), и экономия времени для этой детали не имеет большого значения, поскольку вся группа деталей стоит более нескольких сотен тысяч евро!
И мы подумали, что эта перспектива для нас недосягаема.
Два года спустя менеджер позвонил мне и сказал, что они изменили свои детали или метод производства – теперь у них есть другие детали, и пожелал снова встретиться с нами.
Мы пришли туда и поняли, что несколько деталей подходят для iMachining, и снова стали резать на станке.
В этот раз экономия времени также была значительной, хотя и не такой впечатляющей, как 2 года назад, но теперь менеджер был глубоко убежден в необходимости сменить текущее программное обеспечение CAM.
Компания Carl Zeiss SMT заказала первые 2 сетевые лицензии SolidCAM, одну до сим 5-осевую и обе с iMachining 2D и 3D, наш победитель матча.
Это только начало – есть потенциал для того, чтобы многие другие пользователи SolidCAM заменили свое текущее программное обеспечение CAM.
Итак, мораль этой истории такова:
Однажды увидев iMachining в действии, Вы навсегда запомните его!
С наилучшими пожеланиями,
Дирк Клинге
Менеджер по прямым продажам
SolidCAM GmbH