From: Hervé Philibien [mailto:[email protected]]
Sent: Thursday, January 15, 2015 4:01 AM
To: Emil Somekh; Eddie Pevzner
Subject: SolidCAM France zastąpił 2 konkurencyjne stanowiska CAM dzięki modułowi Partner/iMachining/Multiblade
Witaj Emil/Eddie,
Chcę podzielić się z Tobą historią, w której SolidCAM France wymienił 2 stanowiska CAM konkurencji pod koniec grudnia.
Podczas wydarzenia zorganizowanego przez Hoffmann Groupw którym braliśmy udział, spotkaliśmy się z firmą, która korzysta z konkurencyjnego CAM.
Zamierzali zaktualizować oprogramowanie do nowej wersji konkurencyjnego systemu CAM i rozpoczęli projekt produkcji kilku wirników.
Powiedzieliśmy im, że mamy dedykowany moduł do obróbki części wielołopatkowych i poprosili nas o demonstrację.
W tym czasie firma nie miała zamiaru zmieniać swojego systemu CAD/CAM, byli nawet przeciwni temu pomysłowi – poprosili nas o demo “tylko po to, aby zobaczyć”.
Kiedy przyszedłem do klienta na demonstrację wieloostrzową, zacząłem od omówienia iMachining .
Powiedzieli, że znają już podobną technologię w konkurencyjnym CAM i wyjaśniłem im, że to nie to samo i że pokażę im to na ich maszynie.
Zapytałem ich o czas cięcia części, która pracowała na maszynie ze stali nierdzewnej 304L.
Dali mi część CAD, a ja wykonałem obróbkę SolidCAM iMachining Część, wygenerowany kod Gcode i Skróciliśmy czas cyklu o 30% za pierwszym razem.
Byli pod ogromnym wrażeniem faktu, że działamy bezpośrednio na ich maszynie – wszystkie demonstracje wersji Competitor CAM New, które widzieli wcześniej, odbywały się tylko na ekranie komputera.
Następnie, i dzięki iMachining, zyskałem pełną uwagę kierownika, który zaczął planować zmianę swojego systemu CAM.
Następnie zademonstrował moduł wieloostrzowy. Jak powiedział Amod na konferencji SolidCAM World 2015,
Moduł wielołopatkowy jest łatwy w użyciu, a dzięki 5 operacjom Sim 5x i kilku ustawieniom wirnik został w pełni zaprogramowany.
Tydzień później spotkałem się z nimi ponownie, aby obrobić wirnik na maszynie, a tydzień później otrzymaliśmy zamówienie.
Jak widać, ta historia potwierdza to, co zostało powiedziane podczas różnych prezentacji na konferencji SolidCAM World 2015:
- Dobra współpraca z partnerami jest ważna i generuje leady
- Każda demonstracja musi zaczynać się od rozmowy o iMachining, nawet jeśli nie jest to temat, dla którego zostałeś zaproszony! To nasza główna zaleta i nasz wyjątkowy wyróżnik.
- Moduł Multiblade działa bardzo łatwo i zapewnia bardzo dobre wyniki
Co więcej, pokazuje to , że reseller SolidCAM ma możliwość przekształcenia użytkowników CAM konkurencji w klientów SolidCAM.
Należy o tym pamiętać:
Dzięki iMachining i kompletnemu rozwiązaniu CAD/CAM jest to nasza mocna strona w porównaniu z konkurencyjnym CAM.
Z wyrazami szacunku
Hervé PHILIBIEN | +33 (0)6 01 78 47 90| Ingénieur d’application | SolidCAM France
www.solidcam.fr | [email protected]