Van: Hervé Philibien [mailto:[email protected]]
Verzonden: donderdag 15 januari 2015 4:01 AM
Aan: Emil Somekh; Eddie Pevzner
Subject: SolidCAM France heeft 2 CAM stoelen van de concurrent vervangen dankzij Partner/iMachining/Multiblade module
Hallo Emil/Eddie,
Ik wil graag een verhaal met jullie delen waarbij SolidCAM France eind december 2 Competitor CAM stoelen heeft vervangen.
Tijdens een evenement georganiseerd door Hoffmann Groepwaaraan we deelnamen, ontmoetten we een bedrijf dat een CAM van de concurrent gebruikt.
Ze gingen updaten naar een nieuwe versie van die CAM van de concurrent en hadden een project opgestart om een aantal waaiers te maken.
We vertelden hen dat we een speciale module hebben voor het bewerken van een onderdeel met meerdere bladen en ze vroegen ons om een demonstratie.
Op dat moment was het bedrijf niet echt van plan om hun CAD/CAM-systeem te veranderen, ze waren zelfs tegen dit idee – ze vroegen ons om een demo “gewoon om te zien”.
Toen ik bij de klant kwam voor de demonstratie met meerdere zaagbladen, begon ik eerst over iMachining.
Ze zeiden dat ze al een vergelijkbare technologie kennen in de Competitor CAM en ik legde ze uit dat het niet hetzelfde is en dat ik het ze zal laten zien op hun machine.
Ik vroeg ze naar de snijtijd van het onderdeel dat op de machine draaide in roestvrij staal 304L.
Ze gaven me een CAD-onderdeel, ik deed de SolidCAM iMachining Deel, genereerde de Gcode en We hebben de cyclustijd de eerste keer met 30% verkort.
Ze waren erg onder de indruk van het feit dat we rechtstreeks op hun machine werken – alle demonstraties van de nieuwe versie van de concurrerende CAM die ze eerder zagen, werden alleen op het computerscherm gegeven.
Dan, en dankzij iMachining, kreeg ik de volle aandacht van de manager en begonnen ze te overwegen om hun CAM-systeem te veranderen.
Daarna werd de multibladmodule gedemonstreerd. Zoals Amod zei op de SolidCAM World 2015 conferentie,
De multibladmodule is eenvoudig te gebruiken en met 5 Sim 5x handelingen en een paar instellingen was de waaier volledig geprogrammeerd.
Een week later ontmoette ik ze weer om de waaier op de machine te bewerken, en een week later kregen we de order.
Zoals je ziet, bevestigt dit verhaal wat er gezegd is tijdens de verschillende presentaties op de SolidCAM World 2015 conferentie:
- Goede samenwerking met partners is belangrijk en genereert leads
- Elke demonstratie moet beginnen met praten over iMachining, zelfs als dat niet het onderwerp is waarvoor je bent uitgenodigd! Het is ons grote voordeel en onze unieke onderscheidende factor.
- Multibladmodule werkt heel gemakkelijk en levert zeer goede resultaten op
Bovendien laat het zien dat de SolidCAM Reseller de mogelijkheid heeft om CAM gebruikers van de concurrent te converteren naar SolidCAM klanten.
Denk eraan:
Met iMachining en een complete CAD/CAM-oplossing is dit onze kracht om de CAM van de concurrent om te zetten.
Met vriendelijke groeten
Hervé PHILIBIEN | +33 (0)6 01 78 47 90| Ingénieur d’application | SolidCAM France
www.solidcam.fr | [email protected]