De: Dirk Klinge
Enviado: Domingo, 23 de noviembre de 2014 12:15 PM
Para: Emil Somekh
Cc: Gerhard Laegeler; Bekir Kilic
Asunto: Historia especial de iMachining – gran éxito en Carl Zeiss SMT
Estimado Emil,
Esta semana logramos cerrar un acuerdo con la renombrada empresa Carl Zeiss SMT.
Carl Zeiss es líder mundial del mercado en diversas áreas, incluyendo la industria óptica, tecnología médica y otros sectores.
¡Este acuerdo nos llevó 2 años cerrarlo! Es una historia especial con una declaración central particular.
Hace dos años estuvimos allí para presentar iMachining y realizamos un fresado milagroso.
En aquel momento, la pieza requería más de 10 horas de mecanizado, debido a que era un material muy duro y se necesitaban numerosas herramientas para finalizar la pieza.
Optimizamos el programa con SolidCAM iMachining y procedimos a la máquina.
iMachining procesó esta pieza a gran velocidad y la terminó con dos herramientas en 45 minutos (92.5% de ahorro en tiempo de ciclo y un ahorro significativo en vida útil de herramientas).
Todos los empleados de Carl Zeiss se pararon frente a la máquina completamente asombrados e incrédulos.
El gerente nos solicitó una cotización y comenzamos a negociar.
Después de dos semanas, me dijo: SolidCAM iMachining es un software fantástico, pero la pieza que mecanizamos es solo UNA subpieza de un gran grupo de piezas (que se programan manualmente en el controlador o con su software CAM existente) y el ahorro de tiempo para esta pieza no supone una gran diferencia, ya que el grupo completo de piezas cuesta más de cientos de miles de euros.
Así que pensamos que este cliente potencial estaba fuera de nuestro alcance.
Dos años después, el gerente me llamó y me informó que habían modificado sus piezas o su método de producción – ahora tenían otras piezas y deseaban vernos nuevamente.
Entonces fuimos allí y nos percatamos de que varias piezas eran adecuadas para iMachining y volvimos a mecanizar en la máquina.
En esta ocasión, los ahorros de tiempo también fueron significativos, aunque no tan dramáticos como hace 2 años, pero ahora el gerente estaba profundamente convencido de cambiar su software CAM actual.
Carl Zeiss SMT solicitó sus primeras 2 licencias de red de SolidCAM, una hasta simulación de 5 ejes y ambas con iMachining 2D y 3D, nuestro producto estrella.
Esto es solo el comienzo – existe potencial para muchas más estaciones de trabajo de SolidCAM para reemplazar su software CAM actual.
Así que la moraleja de esta historia es:
Una vez que se ve iMachining en acción, ¡permanecerá en la mente para siempre!
Atentamente,
Dirk Klinge
Gerente de ventas directas
SolidCAM GmbH