보낸 사람: 보낸 사람 : 더크 클링게
보낸 사람: 2014년 11월 23일 일요일 12:15 PM
받는 사람: Emil Somekh
Cc: Gerhard Laegeler; Bekir Kilic
제목: 특별 iMachining 스토리 – 칼 자이스 SMT에서의 큰 성공
안녕하세요 Emil,
이번 주에 우리는 매우 유명한 회사 Carl Zeiss SMT 와 거래를 성사시킬 수 있었습니다.
칼 자이스는 광학 산업, 의학 기술 등 다양한 분야에서 세계 시장을 선도하는 기업입니다.
이 거래는 성사되기까지 2년이 걸렸습니다! 특별한 중심 문구가 있는 특별한 이야기입니다.
2년 전 우리는 iMachining을 소개하기 위해 그곳에 갔었고 기적의 밀링을 했습니다!
당시 부품은 매우 단단한 소재였고 부품을 완성하는 데 많은 도구가 필요했기 때문에 10시간 이상 가동되었습니다.
우리는 SolidCAM iMachining으로 프로그램을 최적화하고 기계로 이동했습니다.
아이머시닝은 이 부품을 45분 만에 두 개의 공구로 완성했습니다 (사이클 시간 92.5% 절약 및 공구 수명 대폭 절약)!
칼자이스 직원들은 모두 기계 앞에 서서 놀라움을 금치 못하며 믿지 못했습니다.
매니저가 견적을 요청했고 우리는 협상을 시작했습니다.
2주 후 그는 저에게 말했습니다: SolidCAM iMachining은 환상적인 소프트웨어이지만 우리가 절단한 부품은 컨트롤러에서 수동으로 프로그래밍하거나 기존 CAM 소프트웨어로 프로그래밍하는 큰 부품 그룹의 하위 부품에 불과하며 전체 부품 그룹의 비용이 수십만 유로 이상이기 때문에 이 부품의 시간 절약은 실제로 큰 차이가 없습니다!
그래서 저희는 이 전망은 우리가 감당할 수 없는 수준이라고 생각했습니다.
2년 후 매니저가 저에게 전화를 걸어와 부품이나 생산 방식이 바뀌었다며 다른 부품을 구해 다시 만나고 싶다고 말했습니다.
그래서 우리는 그곳에 가서 여러 부품이 iMachining에 적합하다는 것을 깨닫고 기계에서 다시 절단했습니다.
이번에도 2년 전만큼 극적이지는 않지만 시간 절약 효과가 컸지만, 관리자는 현재 사용 중인 CAM 소프트웨어를 변경해야겠다는 확신을 갖게 되었습니다.
칼 자이스 SMT는 첫 번째 SolidCAM 네트워크 라이선스 2개를 주문했는데, 하나는 최대 5축까지, 다른 하나는 iMachining 2D 및 3D와 함께 주문했습니다.
이것은 시작에 불과합니다. 더 많은 SolidCAM 시트가 현재의 CAM 소프트웨어를 대체할 가능성이 있습니다.
그래서 이 이야기의 교훈은 다음과 같습니다:
iMachining이 작동하는 모습을 한 번 보면 영원히 기억에 남을 것입니다!
잘 부탁드립니다,
더크 클링게
직접 판매 매니저
SolidCAM GmbH