Da: Hervé Philibien [mailto:[email protected]]
Inviato: Giovedì 15 gennaio 2015 4:01 AM
A: Emil Somekh; Eddie Pevzner
Oggetto: SolidCAM France ha sostituito 2 sedi CAM della concorrenza grazie al modulo Partner/iMachining/Multiblade
Ciao Emil/Eddie,
Voglio condividere con te una storia in cui SolidCAM France ha sostituito 2 sedi CAM della concorrenza alla fine di dicembre.
Durante un evento organizzato da Gruppo Hoffmann, a cui abbiamo partecipato, abbiamo incontrato un’azienda che utilizza un CAM concorrente.
Stavano per passare a una nuova versione di quel CAM concorrente e avevano un progetto da avviare per la produzione di alcune giranti.
Abbiamo detto loro che abbiamo un modulo dedicato alla lavorazione di un pezzo multilama e ci hanno chiesto una dimostrazione.
In quel momento, l’azienda non aveva la reale intenzione di cambiare il proprio sistema CAD/CAM, anzi era addirittura contraria all’idea – ci hanno chiesto una demo “solo per vedere”.
Quando mi sono recato dal cliente per la dimostrazione della multilama, ho iniziato parlando di iMachining.
Hanno detto di conoscere già una tecnologia simile nel CAM della concorrenza e ho spiegato loro che non è la stessa cosa e che gliela mostrerò sulla loro macchina.
Ho chiesto loro il tempo di taglio del pezzo che stava girando sulla macchina in acciaio inox 304L.
Mi hanno dato una parte CAD, io ho fatto la lavorazione SolidCAM iMachining Parte, ha generato il Gcode e abbiamo ridotto il tempo di ciclo del 30% al primo colpo.
Sono rimasti molto colpiti dal fatto che siamo andati direttamente sulla loro macchina – tutte le dimostrazioni della nuova versione di CAM della concorrenza che hanno visto prima, sono state fatte solo sullo schermo del computer.
Allora, e grazie a iMachining, ho ottenuto l’attenzione del direttore e hanno iniziato a pensare di cambiare il loro sistema CAM.
Poi ha mostrato il modulo multilama. Come ha detto Amod alla conferenza SolidCAM World 2015,
il modulo multilama è facile da usare e con 5 operazioni Sim 5x e alcune impostazioni, la girante è stata completamente programmata.
Una settimana dopo li ho incontrati di nuovo per lavorare la girante sulla macchina e una settimana dopo abbiamo ricevuto l’ordine.
Come vedi, questa storia conferma quanto detto durante le varie presentazioni alla conferenza SolidCAM World 2015:
- Una buona collaborazione con i partner è importante e genera contatti
- Ogni dimostrazione deve iniziare parlando di iMachining, anche se non è l’argomento per cui sei stato invitato! È il nostro principale vantaggio e il nostro unico elemento di differenziazione.
- Il modulo multilama funziona in modo molto semplice e fornisce ottimi risultati.
Inoltre, dimostra che il rivenditore SolidCAM ha l’opportunità di convertire gli utenti CAM della concorrenza in clienti SolidCAM.
Tieni presente che:
Con iMachining e la soluzione CAD/CAM completa, questo è il nostro punto di forza per convertire i CAM della concorrenza.
Cordiali saluti
Hervé PHILIBIEN | +33 (0)6 01 78 47 90| Ingénieur d’application | SolidCAM France
www.solidcam.fr | [email protected]