From: Sent: Thursday, January 15, 2015 4:01 AM
To: Emil Somekh; Eddie Pevzner
Subject: A SolidCAM France a Partner/iMachining/Multiblade modulnak köszönhetően lecserélte a 2 versenytárs CAM-ülést.
Hello Emil/Eddie,
Szeretnék megosztani veletek egy történetet, ahol a SolidCAM France december végén lecserélt 2 Competitor CAM ülést.
Egy esemény során, amelyet a Hoffmann Csoport, amelyen részt vettünk, találkoztunk egy olyan céggel, amely a Competitor CAM-et használja.
A versenytárs CAM új verziójára akartak frissíteni, és volt egy projektjük, amelynek keretében néhány járókerék gyártását akarták elkezdeni.
Elmondtuk nekik, hogy van egy dedikált modulunk a többlapátos alkatrészek megmunkálására, és kértek tőlünk egy bemutatót.
Ebben az időben a vállalatnak nem volt valódi szándéka a CAD/CAM-rendszerük megváltoztatására, sőt, ellenezték az ötletet – egy bemutatót kértek tőlünk, “csak hogy lássák”.
Amikor eljöttem az ügyfélhez a többpengés bemutatóra, először az iMachiningről kezdtem beszélni.
Azt mondták, hogy már ismernek egy hasonló technológiát a Competitor CAM-ben, én pedig elmagyaráztam nekik, hogy ez nem ugyanaz, és hogy majd megmutatom nekik a gépükön.
Megkérdeztem tőlük a 304L rozsdamentes acélból készült gépen futó alkatrész vágási idejét.
Adtak nekem egy CAD alkatrészt, én pedig elvégeztem a SolidCAM iMachininget Part, generálta a Gcode-ot és az első alkalommal 30%-kal csökkentettük a ciklusidőt.
Nagyon lenyűgözte őket az a tény, hogy közvetlenül az ő gépükön megyünk – az összes versenytárs CAM Új verzió bemutatót, amit korábban láttak, csak a számítógép képernyőjén tartották.
Akkor, és hála iMachiningnek köszönhetően, a menedzser teljes figyelmét felkeltettem, és elkezdték tervezni a CAM-rendszerük megváltoztatását.
Ezután bemutatta a többlapátos modult. Amod a SolidCAM World 2015 konferencián elmondta,
a multiblade modul könnyen kezelhető, és 5 Sim 5x művelettel és néhány beállítással a járókerék teljesen beprogramozható volt.
Egy héttel később újra találkoztam velük, hogy megmunkáljuk a járókereket a gépen, és egy héttel később megkaptuk a megrendelést.
Mint látja, ez a történet megerősíti azt, ami a SolidCAM World 2015 konferencián tartott különböző előadásokon elhangzott:
- A partnerekkel való jó együttműködés fontos és vezetőket generál
- Minden bemutatót az iMachiningről kell kezdeni, még akkor is, ha nem ez az a téma, amiért meghívták! Ez a legnagyobb előnyünk és egyedülálló megkülönböztető jegyünk.
- A multiblade modul nagyon könnyen működik és nagyon jó eredményeket biztosít
Továbbá azt is mutatja, hogy a SolidCAM viszonteladónak lehetősége van arra, hogy a versenytárs CAM-felhasználókat SolidCAM-ügyfelekké alakítsa át .
Ne feledje:
Az iMachining és a teljes CAD/CAM megoldás, ez a mi erősségünk, hogy átalakítsa a versenytárs CAM.
Üdvözlettel
Hervé PHILIBIEN | +33 (0)6 01 78 47 90| Ingénieur d’application | SolidCAM France
www.solidcam.fr www.solidcam.fr | [email protected]