De : Dirk Klinge
Sent : Sunday, November 23, 2014 12:15 PM
To : Emil Somekh
Cc : Gerhard Laegeler ; Bekir Kilic
Subject : Histoire spéciale iMachining – grand succès chez Carl Zeiss SMT
Bonjour Emil,
Cette semaine, nous avons pu conclure un accord avec la très célèbre société Carl Zeiss SMT.
Carl Zeiss est le leader mondial du marché dans divers domaines, notamment l’industrie optique, la technologie médicale, etc.
Il nous a fallu deux ans pour conclure cette affaire ! Il s’agit d’une histoire particulière avec une déclaration centrale particulière.
Il y a deux ans, nous sommes allés là-bas pour présenter iMachining et nous avons fait un fraisage miracle !
À cette époque, la pièce tournait pendant plus de 10 heures, car il s’agissait d’un matériau très dur et il fallait beaucoup d’outils pour finir la pièce.
Nous avons optimisé le programme avec SolidCAM iMachining et nous sommes allés sur la machine.
iMachining a traité cette pièce à toute vitesse et l’a terminée avec deux outils en 45 minutes (92,5 % d’économie sur le temps de cycle et une économie importante sur la durée de vie de l’outil) !
Tous les employés de Carl Zeiss se sont tenus devant la machine, complètement stupéfaits et n’arrivant pas à y croire.
Le directeur nous a demandé un devis et nous avons commencé à négocier.
Au bout de deux semaines, il m’a dit : “SolidCAM iMachining est un logiciel fantastique : SolidCAM iMachining est un logiciel fantastique, mais la pièce que nous découpons n’est qu’UNE sous-partie d’un grand groupe de pièces (qui sont programmées manuellement sur le contrôleur ou avec leur logiciel de FAO existant) et le gain de temps pour cette pièce ne fait pas une grande différence, puisque le groupe complet de pièces coûte plus de plusieurs centaines de milliers d’euros !
Nous nous sommes donc dit que cette perspective était hors de portée pour nous.
Deux ans plus tard, le directeur m’a appelé et m’a dit qu’ils avaient changé leurs pièces ou leur méthode de production – ils ont maintenant d’autres pièces et souhaitent nous revoir.
Nous nous sommes donc rendus sur place et avons constaté que plusieurs pièces étaient adaptées à l’iMachining et nous avons refait des coupes sur la machine.
Cette fois-ci, les gains de temps étaient également importants, bien que moins spectaculaires qu’il y a deux ans, mais le directeur était maintenant profondément convaincu de changer son logiciel de FAO actuel.
Carl Zeiss SMT a commandé ses 2 premières licences réseau SolidCAM, l’une jusqu’à sim 5 axes et les deux avec iMachining 2D et 3D, notre gagnant du match.
Ce n’est qu’un début – il est possible que de nombreux autres utilisateurs de SolidCAM remplacent leur logiciel de FAO actuel.
La morale de cette histoire est donc la suivante :
Une fois que vous aurez vu iMachining en action, vous vous en souviendrez pour toujours !
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées,
Dirk Klinge
Manager direct sales
SolidCAM GmbH
