Od: Listopad 23, 2014 12:15
Komu: Di rk Klinge
Odesláno: Neděle, 23: Emil Somekh
Cc: G erhard Laegeler; Bekir Kilic
Subject: Emil Somekh Cc: Gerh ard Laegeler; Bekir Kilic Subject: Emil Somekh Speciální příběh iMachiningu – velký úspěch u Carl Zeiss SMT
Ahoj Emile,
Tento týden jsme mohli uzavřít dohodu s velmi známou společností Carl Zeiss SMT.
Společnost Carl Zeiss je světovou jedničkou na trhu v různých oblastech, včetně optického průmyslu, lékařské techniky atd.
Uzavření této transakce nám trvalo 2 roky! Je to zvláštní příběh se zvláštním ústředním prohlášením.
Před dvěma lety jsme tam byli představit iMachining a udělali jsme zázračné frézování!
V té době se díl rozběhl na více než 10 h, protože šlo o velmi tvrdý materiál a k dokončení dílu bylo potřeba hodně nástrojů.
Optimalizovali jsme program pomocí SolidCAM iMachining a šli na stroj.
Společnost iMachining se s tímto dílem prohnala a dokončila jej dvěma nástroji za 45 minut (92,5% úspora času cyklu a významná úspora životnosti nástroje)!
Všichni zaměstnanci společnosti Carl Zeiss stáli před strojem zcela ohromeni a nemohli tomu uvěřit.
Manažer nás požádal o cenovou nabídku a začali jsme jednat.
Po dvou týdnech mi řekl: SolidCAM iMachining je fantastický software, ale díl, který jsme řezali, je jen JEDEN díl z velké skupiny dílů (které se buď programují ručně na řídicím systému, nebo pomocí jejich stávajícího CAM softwaru) a časová úspora u tohoto dílu není nijak významná, protože celá skupina dílů stojí více než několik set tisíc eur!
Tak jsme si mysleli, že tato vyhlídka je pro nás nedosažitelná.
O dva roky později mi zavolal manažer, že změnili součástky nebo způsob výroby – nyní mají jiné součástky a chtějí nás znovu vidět.
Tak jsme se tam vydali a zjistili, že několik dílů je vhodných pro iMachining, a znovu jsme na stroji řezali.
Tentokrát byla úspora času také velká, i když ne tak dramatická jako před dvěma lety, ale nyní byl manažer hluboce přesvědčen o změně stávajícího softwaru CAM.
Společnost Carl Zeiss SMT si objednala první 2 síťové licence SolidCAM, jednu až na sim 5osou a obě s iMachining 2D a 3D, naším vítězem.
To je jen začátek – existuje potenciál pro mnoho dalších míst, kde SolidCAM nahradí jejich současný CAM software.
Takže ponaučení z tohoto příběhu je:
Jakmile uvidíte iMachining v akci, zůstane vám v paměti navždy!
S pozdravem,
Dirk Klinge
Manažer přímého prodeje
SolidCAM GmbH