Od: Hervé Phil ibien [
Odesláno: čtvrtek, 15. ledna 2015 4:01
Komu: Hervé Philibien [ mailto:[email protected] ] E mil Somekh; Eddie Pevzner
Subject: Emil Somekh; Eddie Pevzner SolidCAM France nahradil 2 konkurenční CAM sídla díky modulu Partner/iMachining/Multiblade
Dobrý den, Emil/Eddie,
Chci se s vámi podělit o příběh, kdy SolidCAM France na konci prosince vyměnil 2 místa v CAMu od konkurence.
Během akce pořádané společností Hoffmann Group, které jsme se zúčastnili, jsme se setkali se společností, která používá konkurenční systém CAM.
Chystali se přejít na novou verzi konkurenčního CAMu a měli projekt na výrobu oběžných kol.
Řekli jsme jim, že máme speciální modul pro obrábění dílů Multiblade, a požádali nás o ukázku.
V té době neměla společnost skutečný záměr měnit svůj systém CAD/CAM, dokonce byla proti této myšlence – požádala nás o demo “jen tak na zkoušku”.
Když jsem přišel k zákazníkovi na předváděcí akci s více noži, začal jsem nejprve povídáním o iMachiningu.
Řekli, že podobnou technologii už znají v konkurenčním CAMu, a já jim vysvětlil, že to není totéž a že jim to ukážu na jejich stroji.
Zeptal jsem se jich na dobu řezání dílu, který běžel na stroji z nerezové oceli 304L.
Dali mi díl CAD, já jsem provedl SolidCAM iMachining. Část, vygenerovaný Gcode a poprvé jsme zkrátili dobu cyklu o 30 %.
Velmi na ně zapůsobilo, že jsme šli přímo na jejich stroji – všechny ukázky konkurenčního CAM Nové verze, které viděli předtím, byly uvedeny pouze na obrazovce počítače.
Pak, a díky iMachining, jsem získal plnou pozornost manažera a začali uvažovat o změně svého CAM systému.
Poté předvedl modul s více lopatkami. Jak řekl Amod na konferenci SolidCAM World 2015,
modul s více lopatkami se snadno používá a pomocí 5 operací Sim 5x a několika nastavení bylo oběžné kolo kompletně naprogramováno.
O týden později jsem se s nimi sešel znovu, abychom na stroji obrobili oběžné kolo, a o týden později jsme dostali objednávku.
Jak vidíte, tento příběh potvrzuje to, co bylo řečeno během různých prezentací na konferenci SolidCAM World 2015:
- Dobrá spolupráce s partnery je důležitá a generuje potenciální zákazníky .
- Každá ukázka musí začít povídáním o iMachiningu, i když to není téma, kvůli kterému jste byli pozváni! Je to naše hlavní výhoda a jedinečný rozlišovací znak.
- Modul Multiblade funguje velmi snadno a poskytuje velmi dobré výsledky
Navíc to ukazuje, že prodejce SolidCAMu má možnost přeměnit uživatele konkurenčních CAM systémů na zákazníky SolidCAMu.
Mějte na paměti:
Díky iMachiningu a kompletnímu CAD/CAM řešení je to naše silná stránka, která nám umožňuje převést konkurenční CAM.
S pozdravem
Hervé PHILIBIEN | +33 (0)6 01 78 47 90| Ingénieur d’application | SolidCAM France
www.solidcam.fr |